【壓縮機網】壓縮機行業在國家“4萬億”計劃刺激消退之后，經歷了一段時間的“暖冬”，并在去年底又迎來了新一波增長高潮。然而，在行業需求快速增長、市場環境深刻變化、競爭格局重塑的當下，有些壓縮機經營者卻迷失了方向，在向好局勢下過于良好的自我感覺中做出了誤判。

 

　　此時，企業z*應做的事就是對當前耀眼的成績保持必要的警惕,并認真思考這些問題：銷量的增長是因為企業的努力，還是來源于自然增長？業績的提升是否源自原材料漲價導致的營業額自然變大？自身產品與原本同檔次的同行相比，是否獲得了明顯競爭優勢？

 

　　長期以來，使得很多壓縮機企業無法從眾多同行中脫穎而出的主要原因，不是對手太強、太多，而是在景氣的大環境下良好業績帶來的興奮和滿足背后，對自己很多的致命不足茫然不知。譬如，業界常見的三大競爭戰略——低成本、差異化和細分化，很多人都耳熟能詳。這些手段和方法是所有壓縮機企業都在追求和使用的，但如果每一個企業都以成本作為自己進入市場的基本條件，那么競爭方式落入低價競爭就無法避免。

 

　　毋庸置疑，創造競爭力的是合理成本，而不是低成本。壓縮機市場早已進入微利時代，人民幣、原材料、勞動力和技術等輪流漲價。與十年前相比，壓縮機行業的競爭性質和目的已經發生了根本性變化。這意味著,低價銷售、成本削減的老路已經走不通了。

 

　　但現實情況是，原材料漲價、q*化、政府政策等外部因素現在仍然是困繞諸多行業企業發展的關鍵因素，這說明我們還不具備真正的抗競爭能力。因此，對于競爭論的理解不能局限在這三個明確的戰略上。企業要想長足發展、走得更遠，必須改變陳舊思維，創造新的價值空間。我們需要不斷思考：在日益紅海的壓縮機行業，我們需要給客戶創造什么樣的價值？我們需要和客戶如何一起成長？五年，甚至十年以后，我們所處的行業將會變化成什么樣的狀態？

 

　　要知道，競爭的關鍵是為企業的選擇重新定位，它的目的不是獲得短暫的競爭優勢后與眾多競爭者繼續糾纏，而是要遠離競爭，避開低級競爭。在離開原有競爭，處于新的競爭體系下不僅要更有效率，而且要使企業能以更集中的資源有效地為用戶服務，并且將服務延伸到價值鏈當中去。

 

　　在這樣的過程中，競爭不可避免，也至關重要。我們要做的并不是讓企業回避競爭，而是要重新理解競爭——競爭的目的不是輸贏，而是要藉此尋求新的機會，實現長遠發展！